未來十年，是中(zhong)國商業領域(yu)大(da)規模打(da)劫的(de)時代，所(suo)有大(da)企業都可能(neng)遭遇打(da)劫。儀器行業也不例外，如何***的(de)服務(wu)產業鏈中(zhong)不同(tong)的(de)群體，是各(ge)個行業都在思(si)考的問題，希望(wang)儀(yi)器(qi)行業的企(qi)業能夠審時(shi)度勢(shi)，迎合(he)時(shi)代的發(fa)展。

如何(he)在現(xian)有的市場(chang)競(jing)爭(zheng)格局下，進行(xing)變(bian)革，是每個儀器行(xing)業(ye)人都在思考的事情(qing)，從中國儀器儀表行(xing)業(ye)的角(jiao)度(du)來分析，應該從(cong)產業鏈分工角(jiao)度(du)入(ru)手， 對核心零部件采購、精益生(sheng)產、渠道營銷、售后服務、備(bei)件供應(ying)管理等環(huan)節進行分析，找(zhao)到產業(ye)鏈各(ge)個環(huan)節中(zhong)存在(zai)的問題，通過(guo)分析進而(er)找(zhao)到解決方(fang)案。

2018年將是國產儀器(qi)的分水嶺，目(mu)前(qian)國產儀器(qi)兩極分化嚴重，一端是(shi)一線品牌，無論是(shi)技術壟斷(duan)、還是(shi)通過資本進行市(shi)場局部壟斷(duan)，都(dou)走出了一條自己的路，另一端是(shi)大量的低端品牌，在(zai)一片商海中拼殺，沒有知識(shi)產權(quan)的保護，沒有品牌知名(ming)度，惡性競爭(zheng)，低價競爭(zheng)已成(cheng)為行業的毒瘤。
　　只是靠低價來沖(chong)擊市(shi)場的(de)企(qi)業(ye)(ye)，僅滿足于眼前的(de)微小(xiao)利益，根(gen)本不考慮長遠(yuan)發(fa)展，賣(mai)一(yi)臺算一(yi)臺，至于售(shou)后布局，想沒想過，這樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)(ye)如何在市(shi)場中(zhong)生存呢？儀器行(xing)業(ye)(ye)本應是高技術含量的(de)行(xing)業(ye)(ye)，但是我國的(de)儀器行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展卻走入了誤區。
　　高技術含量的(de)行業(ye)(ye)是需(xu)要大資本與(yu)大科研投入(ru)(ru)的(de)，由于(yu)***戰略方向的(de)原因，導致我國(guo)儀器行業(ye)(ye)與(yu)國(guo)外同類(lei)產品失(shi)去了競爭能力(li)，大變革導致儀器行業(ye)(ye)競爭進入(ru)(ru)了無序狀態。儀器制造沒有(you)準入(ru)(ru)門檻，沒有(you)知識(shi)產權保(bao)護，企業(ye)(ye)個(ge)個(ge)自(zi)危，無法在研發方面進行大的(de)投入(ru)(ru)，***的(de)國(guo)產品牌在國(guo)外企業(ye)(ye)的(de)圍(wei)攻下，生(sheng)存異常艱難(nan)！
　　
　　對企業(ye)而言，沒有利潤，就沒有服務(wu)？低價(jia)營(ying)銷策略，必(bi)死無疑！
　　
　　講一故(gu)事：
　　
　　曾經(jing)有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”
　　
　　老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
　　
　　實際(ji)上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
　　
　　但是由于低價低品(pin)(pin)質的產品(pin)(pin)存在，導致企(qi)業正常產品(pin)(pin)利潤不能保(bao)證。對(dui)于企(qi)業而(er)言(yan)，沒(mei)有(you)利潤的支撐，哪來的售后服(fu)務和不斷的創新！
　　
　　客戶一直覺得貴(gui)，使命壓價，跟我算材料成本，我就(jiu)很想問他：
　　
　　研(yan)發成本你(ni)加了嗎？
　　
　　人工(gong)成本加了嗎？
　　
　　管理成(cheng)本加了嗎(ma)？
　　
　　你還要售后嗎？
　　
　　還要質(zhi)保嗎？
　　
　　服務的前提是利潤，
　　
　　利潤空間(jian)可以被擠(ji)壓(ya)，
　　
　　但不能消失，
　　
　　否則連同利潤(run)一起消(xiao)失的還(huan)有服(fu)務。
　　
　　儀器行業(ye)的服務更是如此，沒(mei)有利潤的保(bao)障，根(gen)本沒(mei)有辦(ban)法(fa)將服務進行下去(qu)，國(guo)外品牌甚(shen)至把服務當成商(shang)品進行銷售，而國(guo)產(chan)儀器目前根(gen)本做不到。
　　
　　如(ru)何在現有的市場競爭格(ge)局(ju)下，進行(xing)變革(ge)，是每個(ge)儀(yi)器行(xing)業(ye)人都(dou)在思考的事情，從中國儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)的角度來分析，應該(gai)從產業鏈(lian)分工(gong)角度入(ru)手， 對核心(xin)零部件采購、精(jing)益生產、渠道營銷、售后(hou)服務、備件供應(ying)管理等環節進行(xing)分析，找到產業鏈各(ge)個環節中存在的問題，通過分析進而找到解決方案。